互聯網行業對傳統行業的“侵蝕”可謂是2014年的一大風景,繼互聯網將傳統的打車、金融等行業紛紛擾亂格局後,互聯網行業開始在房地產行業“興風作浪”。
  資料顯示,截止到5月底,已經有3家線上房產平臺遭到線下中介聯盟“炮轟”。據瞭解,2014年房產中介市場十分揪心:一邊是房產價格和成交量齊跌,市場形勢不利好;另一邊搜房、58同城等大佬坐地起價,不僅提高平臺“端口”費,還連續發佈二手房、新房等APP軟件“蠶食”傳統中介市場,多年來房產中介與流量平臺之間的合作關係突然間惡化。然而,市場總有“攪局者”,作為老牌個人分類信息網站,百姓網“反其道而行之”,宣佈全國範圍推行免費政策,向市場免費開放包括房產管家(端口)重量級收費產品,一波激起三層浪。
  “免費”杠桿撬動中介市場
  據房產租售平臺安居客近日發佈2014年5月互聯網房產數據報告顯示,越來越多找房者開始捨棄傳統的線下房產中介,開始嘗試在網上找房,移動找房成為新趨勢。資料顯示,2011年推出業界首款移動產品的安居客,目前APP裝機量已達到3000萬,而大城市購房者對移動找房的接受度更高。安居客城市流量監測顯示,北上廣深四個一線城市移動流量均在60%左右。在受到市場疲軟、用戶習慣遷徙和與合作平臺收費雙重夾擊下,房產中介原有的生存模式受到了嚴重威脅。據分析,互聯網流量平臺帶來的壓力,其根源不在於房產中介市場服務價值的變化,而在於現有房產市場利益鏈分配不平衡所造成。
  業內人士表示,近幾年中介機構在網絡端口支付的費用幾乎是每年翻倍,平臺獲利暴漲的背後是中介機構的失血。加之房產市場進入寒冬,雙方合作關係立即面臨嚴重挑戰,長此以往行業生存環境勢必惡化。2014年上半年發生的京滬房產中介聯合封殺安居客,杭州、重慶地區房產中介集體撤離搜房網,就是對過往以平臺服務費為核心的商業模式發出的最直接挑戰。
  然而,百姓網就以顛覆者的角色入市力挺房產中介,除了免費開放營收重磅產品房產管家(端口),包括長達9個月的免費周期和易操作的延續手續,商家還可以沒有時間、地點的限制,免費發佈房產廣告還可以免費使用數據統計和營銷服務。根據百姓網提供的數據顯示,短短一個月時間,已經有超過五萬中介機構申請使用百姓網免費房產端口,而全國的中介總數大約二十萬不到。對此,行業觀察人士表示,百姓網是以“免費”的杠桿,撬動了當前房產中介的“長尾”市場。
  百姓網相關人士表示,可持續發展的、有序的市場競爭,才能給行業帶來新鮮的生命力,從更宏觀的層面來看,百姓網與其說是顛覆,不如說是在重新構建更加良性的行業生態。
  網站展示信息 中介“貼身”服務
  是什麼動機促使百姓網以“免費”作為突破口“攪局”房產中介市場?
  “百姓網的初心就是堅持提供‘基礎公共服務’模式,免費才是分類信息真正的靈魂。而此次針對房產中介免費推出房產管家(端口)服務,也正是要回歸初心。”百姓網創始人王建碩如此表示。
  業內人士表示,在當前的市場環境中,房產中介服務鏈條上互聯網流量平臺要直接代替中介的線下服務,幾乎不可能。現階段,流量平臺主要扮演的更多是信息展示平臺的角色,O2O服務模式的線下部分仍需要房產中介完成專業的“貼身”服務。
  無論是房產類垂直網站還是分類信息網站,目前收入主要來自廣告營收和會員費兩類。廣告模式包含廣告展示位購買以及競價排名;會員費則是向註冊認證會員收取月費或年費。百姓網以免費為突破口,一改其他垂直網站或分類信息網站提高門檻的做法,既為中介節省了營銷費用,也是為消費者節約了不必要的開支。更重要的是,百姓網為商家、平臺、消費者三方搭建了一個有大量流量、有優質服務的良性生態平臺。
  “對於行業,免費一旦成為新的游戲規則,受益的是用戶和商家,當然也有利於整個行業可持續發展。”王建碩表示。“我們希望看到的是多方共贏的市場,也歡迎房產類垂直網站和分類信息網站都加入到免費行列中來。”
  來源:南方日報
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     (原標題:百姓網“向中介免費”攪局房地產市場)
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